סוכני נדל"ן מסייעים ללקוחות בקנייה, מכירה והשכרה של נכסים.
הם מקשרים בין הקונים למוכרים ועליהם להיות בעלי ידע מקצועי רב, כך שיכולים יהיו לתת מידע ויעוץ שלם, לשני הצדדים, כך שגם הקונה וגם המוכר יהיו שבעי רצון ושלמים עם העסקה עליהם הם חתמו.
מומחיותו של מתווך הנדל"ן
על סוכן הנדל"ן להכיר היטב את סביבת הנכס, כך שיוכל לתמחרו בהתאם.
כדאי שידע האם עתידים לחול שינויים מרחיקי לכת בסביבה, שעלולים לשנות, להוריד או להעלות את ערך הנכס שהוא מתווך, או לשנות את דעתו של הקונה בדבר הרכישה.
על סוכן הנדל"ן לדעת, עוד לפני שפנה לקונה והציע את הצעתו, את כל הדברים המהותיים הקשורים לנכס אותו הוא מציע. מי הבעלים, האם יש עיקולים ושעבודים, מה כולל הנכס (חניה, מחסן, גג פרטי או משותף) האם בוצעו בו שינויים והאם יש עליהם אישורים ועוד.
ככל שידע סוכן הנדל"ן יותר פרטים על הנכס ויעבירם לידיעת הקונה, כך יגן על עצמו וכמובן שעל המוכר מפני תביעות עתידיות, שחלילה תוגשנה, בגין הסתרת מידע חיוני.
מידע אודות הנכס
מתפקידו של מתווך הנדל"ן להכיר את הנכס על כל צדדיו.
כאשר הוא מציג את הנכס, על הרוכשים הפוטנציאליים להקפיד לשאול את כל השאלות הנחוצות, החל מנושאים בסיסיים כגון גובה הארנונה או וועד בית, ועד לנושאים דוגמת שיפוצים.
יכולת משא ומתן
עבור המוכרים, מומלץ לצוות לצידם מתווך נדל"ן אשר יידע כיצד לנהל משא ומתן אל מול הרוכשים הפונציאליים.
השיח סביב ערכו של הנכס, וודאי שיעלה במהלך סבבי השיחות שבין הצדדים.
שיווק הנכס
הצגתו של הנכס באופן מכירתי ומושך היא בגדר הכרח עבור מתווכי נדל"ן המבקשים להתפרנס מן התחום.
עבור המוכרים, הרי שמתווך היודע להציג את הנכס לעתים קרובות עונה על לוח זמנים חשוב ומוגדר. מוכרים רבים זקוקים למכור את נכסם בעבור ההון הדרוש לנכס עתידי אותו הם רוכשים.
מעוניינים בייעוץ משפטי בנושא מקרקעין? לייעוץ: 050-5273012 או השאירו פנייה:
אודות משרדנו
עורך דין נדל"ן ישראל אליאב, בעל משרד עורכי דין למקרקעין בראשון לציון.
המשרד מייצג מוכרים ורוכשים בעסקאות נדל"ן על סוגיהן השונים, ומספק מעטפת משפטית מלאה בכל שאלה.